返利是厂家或供货商为了***销售和提高经销商(或代理商)的积极性而采取的一种商业行为下的商业操作模式。一般情况下，经销商或代理商都是需要达到一定的市场范围，在一定的时间内根据销售额情况给予一定的奖励。

　　返利是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。返利就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。

　　由于返利是经销商额外的利润收入，而且门槛要求不高，只要销售就会有相应的回扣，所以可起到激励经销商的作用。但获得返利，尤其是高比例的回扣，并不容易。除了对经销商有销量或销售额的要求外，企业通常还要求经销商不要有严重的违规行为，否则将面临扣减甚至取消折扣的处罚。