从背个好的到一小壶茶，每年从国人身上收获20亿智商税。EMBA图

有一个人和史玉柱一样，被称为商业营销天才，都是白手起家。他们年纪轻轻就达到了巅峰，然后很快跌入谷底，很快反弹，经历了一生的风风雨雨。不过这个人巅峰时比史玉柱年轻，他就是杜。

谈到杜，很多人可能会觉得奇怪，但谈到他的产品，大家一定都很熟悉。贝贝佳、好吉星、8848钛手机、小茶壶等。都是他的产品。无论哪个电视台有这些产品的广告，人们都无法理解。

其实杜一开始是做销售工作的，但是他发现零售终端扩张后，销售额增长了不到三倍，只有两万多，这让他很难受。一天晚上，他打开收音机，无意中发现有人在播放广告。杜觉得有商机，于是要求老板拨款1200元开始做广告相关事宜。果然，广告是正确的举措。广告发出的第二天，有人打电话给杜，说柜台前人很多，大家都在排队，让杜赶紧去柜台。从那时起，杜就意识到了营销的重要性。

1998年杜国楹购买了天津大学一物理教授的专利，成立了背背佳品牌，他抓准了家长的心理，知道家长对孩子的事例、体型、学习等都十分重视，就这样杜国楹再次抓住商机，斥资请当红明星拍广告，在电视上进行广告轰炸，给人们留下深刻的印象。背背佳刚问世那年销售额达到了4.5亿元，25岁的杜国楹成为亿万富豪，实现财富自由。

然而，杜，一个成功的少年，在她得意之后不久就失败了，不仅倾家荡产，还欠下了3000多万外债。然而，杜国桢不甘心。2002年，英语在中国越来越受欢迎。杜国珍再一次寻找商机，带领团队重新出发，打造好的明星学习机。产品落户新华书店。杜国珍还邀请了外国友人大山为自己代言，轮流用广告轰炸消费者。就这样，好明星的销量迅速突破了1亿。短短4个月，杜国珍，

经过几次创业，调整了一下眼光，瞄准高端人群和电子产品，先后创立了E-Ben和8848钛手机。E-E最初被称为中国版的iPad，上市第四个月就实现了全利润，销量逐年上升。2015年，杜推出8846钛手机，售价高达9999元。这是中国前所未有的销售价格。其实这款手机和普通手机没什么区别，只不过包装比较豪华，邀请王石代言，说明是高端人群的必备手机。

此外，杜还推出了小壶茶，4g一壶，一盒10罐，黄金罐每盒的价格约为6250元每斤500元，而黑色罐每盒约为1500元每斤。什么茶这么贵？这位官员说，小锅茶是由中国八大名茶中最具代表性的八位茶主制作的，自然有许多消费者前来观看。去年其销售额达到20亿元，收支平衡。估计今年会盈利。

只是，小壶茶真的是师傅的心血吗？小壶茶的广告显示，一个师傅每天要炒1466斤的鲜茶，而这些师傅很多都是公司的骨干，每天忙得没时间炒茶，然后这件事就在网上发酵。小壶茶也回应说，这茶不是师傅自己炒的，是用现代设备手工制作的。很明显，小壶茶在玩文字游戏。

其实杜推出的各种产品的广告都很夸张。这些产品之所以如此成功，只能说是杜了解国人的心思，但是消费者不容易忽悠，征收智商税的东西越来越少。希望杜以后少收点智商税，做好产品。

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