三年交易量50亿，他把知识产权做成了大生意。

中国有的专利处在沉睡状态，汇桔网正致力于让它们商品化、金融化，并最终成为实际生产力。

正文/记者梁玉龙

三三两两的机器，面积约100平米的工厂，是珠三角某智能硬件创业公司的内部场景。这家公司已经两个月没有工资了。

厂房出租，公司没有可抵押给银行取得贷款的有价值实物。当创始人不知所措时，他们申请发明专利时寻找的是代理机构。

谢旭辉是这家专利代理机构的创始人。事实上，从2013年开始，他的公司不再局限于专利申请服务。惠珠。由他创建的com致力于知识产权的商业化和金融化。

谢旭辉的团队了解到，这家创业公司有两项专利，都有亮点。因此，公司以专利质押的方式获得50万元。

其实知识产权质押并不是什么新鲜事。但在过去，很少有成功的案例。究其原因，知识产权质押存在几个瓶颈，包括知识产权资产评估难、质押担保难、交易流通难、资产变现难。但是谢旭辉想出了一套方案。

惠珠最大的创新。com将知识产权质押融资与知识产权交易捆绑在一起。

从2013年开始，谢旭辉开始搭建汇居的电商平台。除了邀请有代表、有交易需求的客户，他还汇聚了高校、科研机构、企业。现在美的、比亚迪、富士康、清华大学建筑设计研究院都在汇图买卖专利。

过去，知识产权交易，尤其是专利交易，往往发生在小范围内，自发、无序、不透明。惠珠。com利用电子商务连接供需两端，使得交易公开化、规模化。经过三年的培育，2016年交易额达到50亿元。

而这次交易积累的数据是谢旭辉推动知识产权金融化的基础。曾经定价模糊的知识产权，终于有了系统的历史交易数据库，为资产评估提供了参考。交易平台本身也为坏账资产的变现和流通提供了渠道。

有了这些前期准备，2015年，推出了面向中小企业的知识产权质押服务——商志金融。运营模式类似P2P，但谢旭辉称之为I2P(我是IP)。

为了降低知识产权质押的风险，谢旭辉还采取了一系列风险控制措施：一是按照小额分散无担保信用贷款的原则，单笔贷款目标控制在50万元以下；其次，实行低质押率政策，比如一项专利价值100万元，仅用10%的质押率提供10万元的融资。

据统计，自2015年6月启动知识产权质押融资以来，商志金融已完成融资项目1000多个，逾期项目2个，坏账1个。

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编 辑:彭 靖 liqing326@